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門(mén)窗行業(yè)可如何應對銷(xiāo)售淡季

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面對客觀(guān)不利因素,門(mén)窗企業(yè)應該像帕爾瑪整體門(mén)窗一樣,時(shí)刻關(guān)注和研究市場(chǎng),找到每一時(shí)期最有效最適合的經(jīng)營(yíng)方法。

縱觀(guān)市場(chǎng)發(fā)展,大部分行業(yè)都有相對的市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季和旺季。而每年7、8月份,則是門(mén)窗行業(yè)傳統的銷(xiāo)售淡季。高溫天氣減少了家裝的頻率,整個(gè)市場(chǎng)的需求量也隨之下降,這對門(mén)窗企業(yè)的銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)致命的創(chuàng )傷。

走訪(fǎng)建材家居市場(chǎng)中發(fā)現,大多建材店面稍顯冷清,顧客寥寥無(wú)幾,即使有顧客進(jìn)店咨詢(xún),但最終也未完成交易,成交率較低。因此,不少店面負責人連連叫苦:“這年頭生意難做啊!”“這大熱天的,我看著(zhù)店面冷冷清清,心里拔涼拔涼的。”

面對每年如期而至的這個(gè)坎,各大企業(yè)又有何作為呢?行業(yè)銷(xiāo)售淡季如期而至,門(mén)窗企業(yè)該如何應對?

走訪(fǎng)中發(fā)現,各大門(mén)窗企業(yè)對于銷(xiāo)售淡季,有不同的態(tài)度:有的企業(yè)感覺(jué)如臨大敵,有的企業(yè)則淡定應對。

“進(jìn)入銷(xiāo)售淡季,就意味著(zhù)企業(yè)業(yè)績(jì)平平,甚至在走下坡路。”對此,有業(yè)內人士分析,隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益加劇,在嚴峻的市場(chǎng)規則面前,不少企業(yè)會(huì )抱頭埋怨銷(xiāo)售淡季所造成的不景氣現象。而聰明的門(mén)窗企業(yè)則會(huì )眼觀(guān)六路、耳聽(tīng)八方,力爭在淡季開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道,搶占市場(chǎng)份額。

業(yè)內人士還指出,在銷(xiāo)售淡季里,倘若門(mén)窗企業(yè)能積極地調整好內外部業(yè)務(wù),企業(yè)就會(huì )仍然處于順暢的運營(yíng)狀態(tài)中。

門(mén)窗強企養精蓄銳,隨時(shí)備戰不懼挑戰

不難發(fā)現,在銷(xiāo)售旺季中,無(wú)論廠(chǎng)家還是代理商、經(jīng)銷(xiāo)商,大家的工作重心都放在了如何做促銷(xiāo)、做活動(dòng)、做廣告等一系列銷(xiāo)售工作中,少有精力和時(shí)間去調研市場(chǎng)。而在銷(xiāo)售淡季中,大部分企業(yè)也在考慮如何搞促銷(xiāo),但效果甚差,經(jīng)銷(xiāo)商也抱怨連連,卻無(wú)力改變。

具體來(lái)說(shuō),首先對消費者進(jìn)行調研,弄清楚消費者為什么喜歡購買(mǎi)該品牌,對其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿(mǎn)意度如何等。此外,對當地市場(chǎng)的經(jīng)濟發(fā)展、消費習慣、流行因素等相關(guān)市場(chǎng)情況也需要再進(jìn)行調研,并做出最新調研報告,為企業(yè)接下來(lái)制定產(chǎn)品銷(xiāo)售政策、確立新的銷(xiāo)售目標、推出主打產(chǎn)品等提供科學(xué)、實(shí)用的參考信息。

“淡季可以加強業(yè)務(wù)人員自身的充電和對促銷(xiāo)人員、經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)業(yè)務(wù)人員的培訓工作。”面對銷(xiāo)售淡季,有門(mén)窗企業(yè)銷(xiāo)售負責人表示,賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員,在市場(chǎng)一線(xiàn)從事本產(chǎn)品的銷(xiāo)售,他們銷(xiāo)售水平和服務(wù)意識的高低,直接影響到旺季時(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

在淡季時(shí)有比較充裕的時(shí)間來(lái)進(jìn)行必要的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的培訓和演練,為旺季銷(xiāo)售工作奠定基礎。只有不斷地加強自身各方面知識和技能的學(xué)習,才能跟上社會(huì )和時(shí)代的發(fā)展,也才能應對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)風(fēng)云。

業(yè)內人士指出,面對客觀(guān)不利因素,門(mén)窗企業(yè)應該時(shí)刻關(guān)注和研究市場(chǎng),找到每一時(shí)期最有效最適合的經(jīng)營(yíng)方法。同時(shí)保持良好的銷(xiāo)售熱情,并積極采取措施迎接新挑戰,緩解淡季銷(xiāo)售壓力。


更新日期:2019-08-27
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